隨著五家上市險企年報披露，市場頗為關注的代理人數(shù)量也浮出水面。
數(shù)據(jù)顯示 ，截至2024年末 ，五大上市險企人身險個險總銷售人力合計為138.52萬人，較2023年同期下滑2.71% ，下滑速度趨緩。其中 ，四家人身險公司代理人數(shù)量同比有不同程度下降，平安人壽代理人數(shù)量則實現(xiàn)逆勢增長 。
具體來看 ，截至2024年末 ，平安人壽的代理人數(shù)量為36.3萬人，同比增長4.61%；中國人壽的個險銷售人力為61.5萬人 ，同比減少3%；太保壽險的保險營銷員數(shù)量為18.8萬人 ，同比減少5.53%；新華保險的個險代理人規(guī)模人力13.64萬人，同比減少12%；人保壽險的營銷員規(guī)模人力8.28萬人 ，同比減少6.76% 。
代理人數(shù)量收縮并逐漸出現(xiàn)企穩(wěn)跡象的同時 ，五大上市險企新業(yè)務價值大幅增長。中國平安、中國人壽、中國太保 、中國人保新業(yè)務價值可比口徑下分別同比增長29% 、24%、58% 、114%，新華保險非可比口徑同比增長107% 。
從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，《2024中國保險中介市場生態(tài)白皮書》顯示 ，截至2023年末 ，人身險公司保險營銷人員數(shù)量為281.34萬人，較2019年高峰時期的912萬人減少約631萬人 ，降幅約69.19% 。
近十年來 ，保險行業(yè)代理人數(shù)量經(jīng)歷了大起大落。2015年，監(jiān)管部門發(fā)布《關于保險中介從業(yè)人員管理有關問題的通知》 ，取消了保險中介從業(yè)人員資格核準審批后 ，保險代理人隊伍由此開始了快速擴張 。代理人數(shù)量從2015年的471萬人增長至2019年的912萬人，此后 ，隨著行業(yè)轉向高質量發(fā)展 ，代理人清虛持續(xù)推進，自2020年開始 ，代理人數(shù)量開始持續(xù)下降 ，直到2024年底部分險企代理人出現(xiàn)企穩(wěn)跡象 。
近期，多位上市險企管理層也透露了今年代理人隊伍的相關改革計劃。
新華保險董事長楊玉成表示，2025年公司將全面樹立現(xiàn)代營銷理念 ，增強產(chǎn)品 、隊伍、渠道 、機構 、科技、運營等各方面能力 ，系統(tǒng)推進壽險營銷體制機制改革 。將在隊伍發(fā)展方面繼續(xù)加大力度，實現(xiàn)隊伍優(yōu)增破局；適時推出新的隊伍優(yōu)增計劃 ，讓新人敢于 、樂于在新華保險創(chuàng)業(yè) ，同時為促進就業(yè)貢獻力量 。
中國平安聯(lián)席首席執(zhí)行官郭曉濤在該公司2024年業(yè)績發(fā)布會上表示，代理人渠道改革是中國平安大刀闊斧改革的攻堅點之一。在高峰時 ，中國平安擁有130萬名代理人 。最新數(shù)據(jù)顯示 ，中國平安代理人規(guī)模為36.3萬人 。他表示，現(xiàn)在的中國平安代理人數(shù)量是一個比較適合的規(guī)模 ，2025年中國平安不會進一步壓降代理人規(guī)模。
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