隨著國際金價走高 ，國內(nèi)品牌足金首飾價格已突破1100元/克 。面對成本壓力 ，周大福 、周生生等多個品牌確認將上調(diào)“一口價”黃金飾品價格，希望借此拉升利潤 。然而，曾被視作“投訴重災(zāi)區(qū) ”的一口價黃金 ，提價后再次失去“性價比 ”優(yōu)勢 ，消費者能否買賬仍是未知數(shù)。
一口價黃金集體漲價，3.8萬足金手鏈或?qū)⑸险{(diào)至5萬多
近日 ，國內(nèi)多家主流珠寶品牌的“一口價”黃金飾品陸續(xù)啟動漲價。9月24日至25日 ，新京報貝殼財經(jīng)記者從北京多家黃金珠寶專柜了解到，周大福 、潮宏基、周生生等品牌已開始或即將上調(diào)相關(guān)產(chǎn)品價格 。
王府井一家周生生門店工作人員表示 ，大部分“一口價”黃金飾品已完成調(diào)價 ，僅少數(shù)鑲鉆類產(chǎn)品暫未調(diào)整，預(yù)計近日也將跟進 。該名工作人員透露 ，本次調(diào)價幅度約10% ，具體產(chǎn)品上漲100元至500元不等，“不過當(dāng)前門店仍有優(yōu)惠活動 ，折后價格與調(diào)價前基本持平。 ”
周大福工作人員則向記者確認 ，一口價產(chǎn)品“肯定要漲 ”，預(yù)計10月執(zhí)行調(diào)價，具體時間待定 。據(jù)柜臺人員介紹 ，不同品類漲幅不一 ，部分暢銷款漲幅可能達30%–40% 。例如，一款約27克的五帝錢足金手鏈擬從38600元漲至53800元 ，目前每克價格約1429元 ，調(diào)價后每克價格接近2000元。該人員透露，已有顧客“趕在漲價前預(yù)訂購買 。”
值得注意的是 ，這已是周大福年內(nèi)第二次上調(diào)“一口價 ”產(chǎn)品價格 。今年3月 ，該品牌已完成一輪10%–20%的調(diào)價。以一款1.09克故宮系列吊墜為例，其售價從2月的2380元上調(diào)至3月的2580元 ，目前在天貓官方旗艦店仍維持該價格 。而從金價走勢看 ，周大福的飾品金價從1月23日的836元/克一路上漲至3月24日的918元/克，截至發(fā)稿前更已攀升至1098元/克 。
另外 ，采用“一口價 ”銷售模式的老鋪黃金8月下旬剛剛漲價。1萬-3萬元左右的熱門飾品大約上調(diào)了1000-3000元 ，主要產(chǎn)品漲幅在5%-13%之間 。天貓旗艦店顯示，一款7.8克的金珠鎖骨鏈從8620元漲至9700元，漲價前每克價格約1105元 ，漲價后約為1243元/克 。
昔日投訴重災(zāi)區(qū) ，從“價格刺客”到“高性價比 ”
由于一口金單克價格通常顯著高于當(dāng)日金價，在很長一段時期內(nèi) ，“一口價 ”黃金因溢價高、信息不透明等問題引發(fā)諸多爭議 ，成為消費投訴重災(zāi)區(qū)。貝殼財經(jīng)記者在黑貓投訴平臺搜索看到，以“一口價黃金”為關(guān)鍵詞的投訴條數(shù)達8800條 ，多涉及隱瞞克重 、刻意誘導(dǎo)。
然而 ，隨著今年國際金價持續(xù)走高，國內(nèi)品牌金價突破1100元/克 ，部分“一口價 ”產(chǎn)品因調(diào)價滯后 ，反而顯現(xiàn)出相對價格優(yōu)勢 。貝殼財經(jīng)記者了解到，目前市面上一口價黃金的克價約在1100元–1700元之間 ，部分IP聯(lián)名款可達1600元–3000元 。例如 ，周大福1.04克故宮系列轉(zhuǎn)運珠售價2580元，克價約2480元；老鋪黃金6.39克古法手工足金戒指售價6770元，克價約1059元。
消費者孫女士表示 ，年初看中一款標(biāo)價4196元的一口價足金戒指 ，重3.2克，“當(dāng)時覺得1311元/克的單價過高 。 ”她感嘆 ，但如今多個品牌金價已站上1100元 ，若加上數(shù)百元工費，總價反而可能更高 ，而該戒指價格未變 ，反而顯得“意外劃算” 。
拉高毛利率？一口價黃金陷入兩難境地
“一口價 ”黃金飾品不按克重計價，而是直接標(biāo)注固定售價 ，典型代表如老鋪黃金；相比之下 ，周大福 、老鳳祥等傳統(tǒng)品牌仍以“克重+工費 ”為主要模式。財報顯示，這種定價策略帶來顯著毛利差異：老鋪黃金毛利率持續(xù)維持在40%以上 ，而周大福、周生生等毛利率在20%–30%區(qū)間 ，老鳳祥毛利率則僅為8%–9% 。背后關(guān)鍵在于，一口價產(chǎn)品溢價幅度通常達30%–50%，直接推高品牌整體毛利率 。
面對金價持續(xù)高企 ，越來越多企業(yè)轉(zhuǎn)向擴大定價黃金占比 ，以提升盈利能力。周大福最新季度數(shù)據(jù)顯示，其定價產(chǎn)品零售值占比從去年同期的15.8%升至19.8% 。2025財年內(nèi) ，其計價黃金營業(yè)額下滑29.4% ，定價產(chǎn)品卻逆勢增長105.5% 。同樣，周大生通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ，毛利率提升11.96個百分點至30.34%；周六福線下標(biāo)價類產(chǎn)品銷售額增長44.4% ，拉動線下零售毛利率躍升至41.7%。
然而，“一口價”模式并非萬能解藥 。盡管品牌方試圖通過提價傳導(dǎo)成本壓力 、維持利潤 ，但金價快速上漲已顯著抑制終端消費意愿 。上半年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示 ，老鳳祥 、周大生等企業(yè)陷入營收、凈利雙雙下滑的困境；老鋪黃金也在中期報告中承認，受金價持續(xù)上漲影響 ，上半年毛利率回落至38%。
更為直觀的是 ，盡管近期多家品牌傳出“一口價”產(chǎn)品漲價消息，市場并未出現(xiàn)以往的搶購熱潮，消費者在高金價環(huán)境下趨于理性 ，使得提價策略難以有效刺激銷量。
（文章來源：新京報）
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